企业如何借助定制化独立站,实现品牌出海?

06.27 / 2022

2021年,我国外贸增长21.4%,达到6.05万亿美元,增速高达30%,外贸风口正当时。2022年,随着跨境电商行业的持续火爆,跨境电商独立站受到了中小出海企业前所未有的追捧。


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什么是独立站?


“独立站”一词最早被用于和亚马逊、eBay、速卖通等各种平台做区分,意思是建立自己的销售渠道,拥有属于自己的平台,也就是外贸网站。

独立站可以拥有属于自己的独立域名、独立品牌、独立页面等,更能体现企业自己的品牌形象和实力,让客户对企业产生品牌认可度和信任度。独立站在用户运营、消费者体验、平台属性以及流量获取等方面可以根据需求进行专属定制。


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02
独立站有什么优势?


独立站基于权限更自由、运营更精细、更有利于打造自主品牌以及构建私域流量的天然优势,成为越来越多跨境电商卖家或外贸企业的新宠。对于卖家或企业来说,平台虽然自带流量,但他们难以掌握用户数据。相反,独立站基于自身数据的拥有权,可获得客户一手数据,利于培养用户的品牌忠诚度,更利于商家进行二次销售,实现复购率;其次,对于品牌塑造来说,独立站拥有更绝对的优势,能让消费者直接触达品牌,建立与品牌之间的情感链接,加深品牌印象,从而实现品牌溢价。


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03
不同业务模式企业应如何选择独立站?


据数据统计显示,截至目前,超过30%的跨境电商企业已经布局了跨境电商独立站,据测算,国内跨境电商独立站的数量已经达到了20万个左右,其中1/4面向东南亚市场,预计到2025年以跨境电商独立站为主体的电商市场规模将达到5579亿美元。出海大势所趋下,不同业务模式企业应如何选择出海独立站?


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1)DTC品牌,直面消费者的DTC模式,独立完成营销、销售和出货的整个流程,更易于借助独立站打造国际品牌,同时以单一URL投放实现精准引流。

2)传统外贸企业,拥有复杂线下销售渠道,更亟待借助国际化品牌形象,提升企业品牌力及溢价空间,定制化独立站侧重以创意和专业服务满足其高阶复杂定制需求。

3)平台转型企业,受制三方规则约束,回款周期慢,产品同质化严重,借助自有独立站摆脱三方平台束缚,有效沉淀用户数据,提升站内转化及用户粘性。



04
高呈定制化独立站有何优势?


目前市场上独立站搭建服务主要分为两类:模板化自助建站和定制化独立站,两种服务模式的背后是受众不同,前者主要以外贸新手为主的个体或中小企业,而后者则以中大型企业为主,对综合性品牌出海营销服务要求高、品牌国际化形象要求高、海外营销需求高,同时搭建成本也相对较高;

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相对于模版化独立站,高呈定制化独立站帮助企业从以下几方面突出品牌优势:

1)帮助企业打造国际品牌形象,独立站从主视觉到产品图统一品牌色调与定位;同时,借助品牌社交基因,增加用户评价购买经历,与用户形成在线互动;
2)注重独立站搭建与海外营销一站式服务,通过承接公域引流数据,积累用户偏好、习惯,沉淀用户数据,助力企业提升独立站转化效率;
3)关注企业品牌成长性,通过品牌专属的独立站,促进企业用户忠诚度培养与用户需求收集,完善品牌的长期发展与转化;
4)借助内容布局,精细化用户运营,沉淀用户数据及过往运营经验,形成数字化营销闭环;

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定制化独立站面临广阔的海外公域流量,来源更多、转化率更高,但获得难度并不小。社交媒体、搜索引擎、达人营销等目前是独立站流量的来源渠道。如何获取并将这些流量转化为自身网站的私域流量,形成良性生态循环,是独立站卖家能否成功打造品牌的重要因素。中企高呈通过定制化独立站建设及全渠道海外营销服务形成的“品牌出海全链路营销解决方案”,赋能中国企业国际化品牌塑造及全球化营销思路。

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