中企高呈:制定电商营销计划的要点

05.21 / 2021

电商营销是为了促进流量的转化,数百种的营销方案似乎“条条大路通罗马”。企业可以通过提高自然流量、搜索引擎优化(SEO)或通过Facebook或谷歌广告获得目标流量,又或者将付费策略与非付费策略混搭使用,以获得比较理想的转化率。


但没有一种营销策略是一成不变的。随着营销策略和平台算法的变动,卖家需要适时而动,不断调整自己的营销策略以获得更高的投资回报率。因此,下文将重点讨论制定电商营销策略需要注意哪些因素。


当企业在为未来的电商业务谋划时,请在撰写业务计划时注意所要覆盖的内容维度,以确保自己的方法和策略是经过深思熟虑并经得起时间的考验。这一点不容小觑,这些是制定有效的营销计划和建立成功企业的先决条件。


1、执行总纲要,企业需要一个全局性的概要将它们有机地提炼并汇总到一起。编写执行总纲要是企业制定电商营销计划的第一步。


2、方向和目标。如果企业设定的方向和目标非常明确且具体,那么不论结果是高于或低于预期,后续还是可以进行修改和优化。所以企业应该把重点放在设定切实可行的目标上,并分层级设定“拓展目标”以激发团队的斗志和热情。


3、使命宣言和价值主张。企业需要能够清楚地认识到这些基本问题的重要性,虽然并非所有公司都需要做慈善,但应该要有明确的品牌使命和价值主张。


4、定位自己的客户、买家角色和市场。企业必须了解自己的受众。如果不能够清楚地了解你的目标对象、明确他们的特征以及他们的所在位置,企业广告的运行效率则会大打折扣,从而浪费广告经费。


5、形势分析。企业需要对公司的现状、竞争形势和整体营销计划进行详尽的评估。知己知彼,才有可能制定出更好的决策,获得自己想要的结果。


6、定价和定位策略。企业需要确保定价和定位对自己的目标受众来说具有含金量。尤其在比价软件如此发达的今天,试图向目标客户强行销售他们认为价格过高的产品是容易失败的。因此,做好市场研究和分析至关重要。预先做足准备,企业才有可能走得更远、更顺利。


7、分销和物流计划

即使企业只是从小规模起步,也应该对将来随着业务发展而不断提升的分销和物流需求,有个清晰的认识和规划。因此企业无论如何都需要了解你的物流流程是否能满足自己营销推广的需求。在编写完营销计划之后,花大量时间对它们进行调整、改进和扩充。


中企高呈是中企动力科技股份有限公司的高端子品牌,与单一服务类型公司不同之处在于其兼具策略咨询与数字化服务于一体,帮助企业制定出符合自身发展的数字化转型方案。


在数字化服务方面,已形成包括数字化营销、数字化商业、数字化管理在内的三大业务线,打通企业数字化转型全流程服务。其数字化营销,是针对企业营销的获客需求,建立了品牌营销私域流量池,帮助企业提升了数字化运营能力。


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