中企高呈:销售过程管理的强化措施有哪些呢?

03.25 / 2021

销售过程管理,也被称为是营销过程管理,是对营销活动获其作业流程进行管理。无论销售任何产品,在这个过程中把控销售的各个流程,不仅能够增加成功率,同时也能提升企业影响力。想要更好的强化销售过程管理,需要从销售计划、计划分解、业务协同和阶段成功的作业程序等流程中进行改善。那么,你知道销售过程管理的强化措施有哪些吗?


修心管理,让执行更有灵魂

修心管理,就是修炼团队的责任心,和工作敬业之心。将你的销售团队由被动的管理机制的反感转换为理解工作,主动工作的认同。让富有激情和向上的新思想影响他们,在阐述我们为什么要来到这个团队?这个团队是个什么样的团队?我们每个团队需要成就什么样的宏伟蓝图?我们个人需要付出什么样的努力?都要对团队进行修心和宣导,让他们认识销售团队的责任感和成就感,认同同样的价值观和成长观,这些是具有执行理念的前提,成员的责任感培训和引导。


这样提前的修心管理的宣导和沟通会让下面的过程管理的应用的更顺畅,由我要你们去做,会通过利益驱动逐渐转换为他们愿意去做,心理接受和价值观的改变,再加上整个过程管理其他方面的监管和修正就会起到提高执行力的良好销售。


过程跟踪,让执行有反馈有修正

销售经理在成员执行的过程中,如果想了解的执行效果,可以通过电话回访跟踪,市场走访跟踪来了解诸如业务员拜访客户、门店的数量,时间,效果等等,通过了解得到真实的拜访效果,了解一线的市场情况。业务团队通过填写每天的行程表,也就业务拜访表,我们就可以了解他当日的工作情况了,赠品使用表的过程反馈就可以了解赠品在什么时间在什么门店投放的赠品数量,签收人是谁,联系电话是什么。


这样的过程管理都有利于进行核实业务员的工作过程。并起到监管的目的,有利于提高执行力。各种市场的销售过程中的报表反馈和市场走访可以检查执行的效果,并作出修成的意见,提高执行力的精准和水平。


客户关系管理系统的核心组件便是销售过程管理,不顾近些年来专业的销售过程管理系统已经逐步替代了传统的人工模式,效果也十分显著。因此,想要更好的把控客户关系,优化销售过程管理方案,可以选择中企高呈这样专业的平台。


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