呈分享|三一重工的数字化转型之路——引领行业踏入营销新时代

07.27 / 2021
昨日,三一重工在长沙产业园区举行了三一机惠宝全球发布会,众多工程机械行业大咖、媒体、合作品牌等齐聚一堂,共同见证工程机械行业首个全民经纪平台——三一机惠宝正式发布。发布会现场高潮迭起,70余万网友线上直播围观,火热程度甚是盖过了这盛夏的热浪。


三一重工成立于1994年,业务覆盖全球150多个国家和地区。主营业务是以“工程”为主的装备制造业,覆盖混凝土机械、挖掘机械、起重机械、筑路机械、桩工机械、风电设备、港口机械、石油装备、煤炭设备、精密机床等全系列产品,是中国最大、全球第五的工程机械制造商,也是全球最大的混凝土机械制造商。


image.png

走在时代前沿,践行实干精神


随着AI、移动互联网、5G等新技术的发展,很多企业意识到,以数字化为核心,以智能制造为路径的新工业革命正在来临。新技术的应用将成为推动传统制造企业发展的重要生产力,面对行业变革与挑战,三一重工践行实干精神, 在同行业中率先发起数字化转型。经过多年发展,三一的数字化转型获得令人瞩目的成就,至2020年,根据全球权威调研机构Off-Highway Research数据,2020年三一重工共销售98705台挖掘机,占据全球挖掘机市场15%的份额,夺得全球销量冠军。


image.png

联手高呈以互联网思维挖掘新机会


在过去几年中,三一重工按照既定战略推进企业数字化转型,取得了喜人的成绩。除了2019年投资近100亿元打造了工程行业领先的灯塔工厂外,在营销推广方面,三一重工还联手中企高呈在互联网营销领域进行战略布局。


双方自2020年合作以来,高呈根据行业调研、需求分析、企业分析等一系列前期准备工作后,为三一提供了一套独有定制化解决方案,先后帮助三一重工完成了官网升级、宝马展、新春欢乐汇、三一机惠宝等一系列品牌及营销策略,助力三一重工打造年轻、活力、亲切的品牌形象。同时,运用线上商城、直播、微博、短视频等各种互联网营销新手段拉近与客户的距离,实现业绩的快速增长。


1)品牌官网升级:

企业官网是公司品牌形象的第一入口,对企业有重大意义。高呈充分了解三一的需求后,从三一战略、产品、客户等多方入手对官网进行升级改造,建设后的网站不但在视觉效果和用户体验上有重大提升外,更具备品牌性、营销性、安全性及十余种功能,多维度赋能三一重工品牌形象与营销推广。




2)线上宝马展:

线上宝马展,是高呈与三一重工的持续合作,也是三一营销策略中重要的一环。本次合作高呈根据三一集团平台的营销战略及模式进行整体规划,构建了符合三一集团宝马展的综合数字营销平台。活动效果中,仅在启动1分钟内,就有34万人进入直播间,最高时有300万人观看,8分钟定金额度突破1亿元,2小时易额突破234.89亿元,挖掘机售卖17919多台,刷新行业全球单场线上促销活动的新纪录。




3)新春欢乐惠:

如果说线上宝马展刷新了行业在线上营销的新记录,那么新春欢乐惠则在行业品牌上又一创新之举。整个活动采用盲盒、红包封面、短视频等新鲜玩法和多渠道推广+内容创作的手段,将三一新春欢购惠打造成互联网上一场教科书式的营销活动。高呈结合节日氛围与三一品牌特色,借助创意的营销玩儿法,将其打造成独有的营销活动专题站,为三一实现多渠道布局获取更多流量触点,同时将流量引入官网,成功形成私域流量沉淀。


4)三一重工机惠宝

三一机惠宝对三一有着重大意义,它不仅是工程机械行业首个全民经纪人平台,也是三一重工在数字化营销领域的重大创新与尝试。


高呈联合三一探索全新线上营销模式,深度挖掘三一客户、员工、营销代表、供应商等私域流量价值,将机惠宝打造成集合产品展示、网上购机、推荐享佣、线索下发、交易跟踪、会员赋能于一体的全员营销平台,实现无差别拓客营销模式,降低获客成本,有效刺激销售转化。


于工程机械行业而言,这也是互联网营销模式的全新探索,开辟了行业先河。



image.png

紧跟时代脚步,顺应数字化浪潮


面对时代的变局,企业要顺应时代的浪潮,运用新技术不断去创新和改变,从而实现企业的再增长。未来,我们相信三一重工将更好地运营数字化手段,探索机械制造业更多营销新方式。


而高呈也将遵循“客户为先,价值导向的服务理念,持续为客户提供优质服务,不断实践企业数字化转型带来的真正价值。


企业新闻>

呈分享|三一重工的数字化转型之路——引领行业踏入营销新时代

中企高呈
中企高呈
© 1999-2021 中企动力科技股份有限公司 京ICP备10002622号-16 网站地图

我们能给的,远比您想的更多

定制方案、策略规划、创意设计

现在咨询,开启专属您的高端服务

免费获取定制化解决方案及报价
我要咨询

关闭