中企高呈:如何实现客户数据管理

04.23 / 2021

现在市场上运用最多的企业管理软件就是客户管理系统,因为客户是企业收益的来源,所以每个企业对于客户的维护都非常看重,那么为什么企业要上线CRM系统实现客户数据管理呢?


1.规范了企业销售管理的所有流程,新的员工或者岗位调动的员工只要按照系统的流程来做就可以很快熟悉新的岗位,从而降低了企业培训的工作,提高了员工上岗的速度。


2.拓宽了与客户的沟通渠道,对企业的销售人员来说,移动CRM打破了过去发邮件、打电话,只能在固定办公环境下进行工作的限制,真正实现了走出去寻找新的客源和线索,让更多的客户了解产品的最新情况,同时也可利用移动端为客户提供极富个性化的交易体验。


3.记录公司人员与客户的往来接触与交易记录,帮助企业更好的了解客户喜好和客户过往,记录销售心得,帮助后来的销售人员快速掌握销售技巧和有效经验。


4.对客户进行细分,针对不同阶段的客户、采取不同的销售策略、找到客户的关注点和购买习惯,改善服务内容,提高客户满意度和忠诚度,从而发现新的商机。


5.为业务员分配客户,防止重复访问,引起客户反感,CRM为了防止销售员犯这种比较低级的错误,提供了一些控制工具,销售经理可以通过任务下达的形式指定哪个业务员负责,如此就不会出现不知道这个客户有没有去拜访、这个客户出现不同的业务员去拜访。


6.如果没有一套专业的管理软件,企业无法知道哪些客户现在老是停留在某个阶段,如老是在意向客户这个阶段停止不前,是销售人员没有去拜访呢,还是他们处理不好?企业到底该如何进行呢?


7.提升服务效率,满足客户需求,21世纪是服务竞争的时代,服务已经成为企业开拓市场的利器。CRM系统的应用为我们销售人员、服务人员对客户的服务和支持提供了便利,提供了更好的工具。


中企高呈作为中企动力科技股份有限公司的高端子品牌,凭借多年数字介质搭建策略与创意优势,入局企业数字化领域,致力为企业提供包含数字化营销、数字化商业、数字化管理在内的一站式数字化转型服务。其中,数字化管理,贯穿企业全生命周期管理,帮助企业实现内部数据线上化、资产化,借助数据化手段提升企业科学



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