破局数字营销,中企高呈打造新常态下的数字增长引擎

11.20 / 2020
2020年11月18日,第二届MEC数字营销增长年会在上海举行,此次年会汇聚400余位新经济时代各个行业的数字化变革先锋力量,以“数智创新助力企业升级,全面数字化运营解决方案”为主题,聚焦新趋势、新技术、新营销、新方法与企业数字化转型的价值融合与创新,积极推动未来数字经济的快速且可持续发展。


中企高呈作为企业数字化转型的引领者和推动者,全国项目总监唐轶轩先生受邀出席大会,并参与圆桌论坛,与众多品牌营销人与数字化战略决策者聚焦数字营销与增长,分享中企高呈在数字营销、企业数字化转型的创新模式。



品效协同、全链营销双驱动,打造增长新引擎

2020年受疫情的影响,企业数据化转型进程加快,品牌和效果的融合,品效协同价值更为凸显。会议现场,嘉宾们就“数字化营销的未来?企业在数字化营销及转型的道路上,有哪些机遇和挑战?”等问题展开讨论,现场氛围也随着嘉宾们的案例分享沸腾起来。在提到未来的营销趋势时,唐轶轩提到3点:

1全链营销,品效协同;
2优质内容驱动转化效果;
3自动化营销趋势明显;

结合中企高呈实际服务案例,在帮助企业打造数字化品牌升级时,网站作为企业线上流量入口,越来越被企业重视。官网承载的价值,除了满足专业品牌形象的同时,还要保证用户的良好体验及内容的匹配程度。在此基础上,再去搭载营销推广方式,在留资量和转化率上,才会更有意义。

唐轶轩表示,“未来的数字化营销越来越需要‘品效协同’,需要在有限时间、有限次数内,让受众认同品牌价值,并将潜在需求者转化为直接消费者。另外,需要关注的是,以企业营销来驱动业务增长,需要采用全链路营销的方式,将用户接触营销的各个触点连接起来,从各个触点对用户实施影响,最终形成转化。”

全链路数字化服务,包括数字化策略咨询、数字介质优化、综合创意、投放优化、数据管理及应用、定制化平台搭建等综合性服务,从而满足不同行业不同企业不同营销需求。中企高呈通过“咨询服务+技术实施“等一体化数字营销服务,帮助企业快速进行数字营销转型,赋能企业数字化运营能力。
 

(左二为中企高呈全国项目总监 唐轶轩)



术驱动营销,全流程营销服务得到重视


回顾数字营销近几年在国内的发展,从2014年的DSP、RTB技术,到2015年的程序化广告,再到近两年的以数据和技术为核心的CDP、数据中台、Martech等概念渗透数字营销圈,几乎每年都会有新的热点风口出现

但企业数字化营销最焦虑的还是流量的获取,毕竟流量在哪里,用户就在哪里,技术最大的价值,就是找到用户和管理用户。同时,营销技术的迭代和营销思维的变革,使得数据驱动的智能化营销成为关注重点。唐轶轩认为,“近几年,AdTech的贡献率几近贫血,而MarTech是用于管理运营和追踪评估所有数字营销活动和转化效果的技术,是一套能够通过用户数据智能分析,实现系统化精准营销的解决方案。

MarTech的价值在于积累数据资产,不仅能够增加前端获客效率,降低获客成本,同时降低老用户流失率,提升老用户的ARPU值。企业数字营销需要更加注重全流程的营销服务,同时加强对企业内部的数据管理。”

(中企高呈全国项目总监 唐轶轩)

对于企业而言,数字化的进程并不是一蹴而就的。企业需要从数字化、数字化营销、数字化转型三个步骤,逐一实现。企业要关注对内、对外全面的数字化转型,对外营销数字化与对内管理数字化需要同步进行。

而营销数字化,包括从网站建设、营销推广、客户管理、数据管理的全链路营销数据管理;管理数字化,则需要借助OA系统、财务系统、供应链系统、CRM、ERP等系统平台,打通企业内部各个部门数字化管理。
 

中企高呈,作为企业数字化转型服务商,是中企动力旗下高端子品牌。凭借多年数字介质建设策略与创意设计等优势,入局企业数字营销领域,致力为高端企业提供包含数字化营销、数字化商业、数字化管理在内的一站式定制化数字转型服务。



机遇与挑战共存,数字化转型全面升级


随着移动互联的发展,信息获取的终端从固定场景转变为移动场景,由此带来的数据采集、存储、运算量级都比以前有了指数级的增长。在电商、社交等场景下,更高频的数据交互驱动了业务向数字化方向迁移,数字化转型成为企业实现业务增长的必经之路。而企业在传统营销模式向数字化营销转型的过程中机遇与挑战共存。
 
一方面,营销技术趋于成熟,营销手段日趋丰富且多样化,企业采用数字化营销的门槛和成本越来越低,带来收益越来越显著;另一方面,传统的线下营销模式已经很难持续增长,想要获得新的增长点,就要寻求技术升级和科技革新。

(中企高呈展位现场)

与数字营销概念不同,企业数字化转型远远比数字化营销的范畴广的多,涉及到企业内外部的全面升级,包括销售、财务、产研、会员管理、企业管理,最终帮助企业升级数字化商业模式。中企高呈主要为企业提供数字化转型的全流程服务,包括数字化营销、数字化商业、数字化管理三部分,其中数字化营销只是其中的第一步。
 
唐轶轩表示:“作为企业,必须要学会如何更好地利用数字化营销,接下来的5到10年中,中国一定会有大量企业拥有线上线下结合的需求。因此,为企业构建数字化运营能力是中企高呈下一步要重点突破的方向。

新常态背景下,企业数字化转型已进入到全速重构、全面转型的新阶段,中企高呈将在产品和服务模式等多维度持续发力,发挥行业经验和优势,更高价值的创新场景化解决方案,满足客户更深层次的数字化转型需求,为企业数字化转型创造“快通道”,助力提速“智能化”,赋能企业数字化运营能力。


中企高呈/数字营销增长年会/数字化转型

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